山寨产品泛滥 谁之过？  
                  －－浅谈山寨产品生存之“道”

  一定得选最好的硬件芯片，雇法国设计师，做就得做最高档的手机；平台直接用MTK，屏幕最小也得3.0的，什么智能呀、电视功能呀、双卡双待呀，能给它装的全给它装上：前面一个摄像头、后面一个摄像头，手机里再建一读卡器，卡用索尼的，一个G就几十块；再装一特大电池，365天待机，就是一个字儿--爽，接个电话就得说它一个小时才行；周围的人不是金立就是CECT，您要是拿一外国机器，都不好意思跟人打招呼。您说这样的手机，一部得卖多少钱啊？--我觉得怎么着也得2000多块吧。2000块？你打劫啊？1000块起，您别嫌便宜，还必须打折，您得研究顾客的购物心理：买手机连1000块都不愿意掏的主，根本不怕你便宜；什么叫现代人士你知道吗？现代人士就是买东西就买最便宜的，不买最好的。所以，我们做手机的口号就是：不但要好！还最便宜！-----(山寨机《大腕》版，摘自网络)

   
山寨产品市场走“俏”
 
   不知道有没有注意到，我们身边有不少人用的手机，牌子很奇怪。不是诺基亚、三星、摩托罗拉等国际品牌，也不是波导、夏新、中兴等国产品牌，而是我们平常在广告上见不到的各种各样陌生的名字。只是这些牌子的手机样式不但同国内外的品牌机型极其相似，就连名字如果稍不注意也会同国内外品牌手机混淆，如：NCKIA、ΛNYCALL等等，而这些就是目前在市场上广为流行的山寨机。

   提起山寨机，我们不得不承认制造者的“别巨匠心”。样式同品牌机型几乎一模一样，名字也极其相似，而功能却比品牌机子多得多，电影、音乐播放、300万像素摄像、内设上百个游戏等等，只要市场上手机有的功能，都会统统聚集在一款机子上，价格更是品牌机不可比拟，大概连品牌机的一半都不到。凭借齐全的功能，低廉的价格山寨机在市场上“气焰高涨，不可一世”。如果不是极具权威性的央视说出来，恐怕很少有人相信这样一个数据：2007年，“山寨手机”产量至少有1.5亿部，几乎与国内市场手机总销量相当。

   其实不单单在手机市场上，就连在MP3/MP4、数码相机，甚至笔记本电脑等数码产品上，山寨机型也开始染指。记者在兰州电子商贸城看到，一个销售APOD、lPOD等“貌似”品牌苹果（ipod)的MP3/MP4店中就吸引了许多的消费者，店主正在向消费者介绍一款MP4，内设100个游戏，融合了PSP与GBA技术；含有300万像素的摄像功能；内设有电子书、图片阅览等功能；3.0英寸屏幕，视频可播放：RM/RMVB/FLV/AVI/MPG/MPEG/DAT/ASF/MP4等格式，而售价只有480元。
　
品牌商家无奈 消费者频频为山寨产品买单

  面对市场上突飞猛进的山寨产品的侵袭，一些品牌商家对此抱怨不已，兰大科技广场某品牌产品的经销商在接受记者采访时无奈的表示，品牌产品的生产需要经过层层检验，在成本投入上就需要花费较多的资金，自然不能与山寨产品低廉的价格相比，“其实很多消费者明明知道那是山寨机型，却为了贪图便宜，满足自己的虚荣心依然去够买。”另一个品牌的商家也表示，一些山寨产品在品牌产品的名称上作文章，故意将名字与某品牌取得极其相似，消费者稍不留心，就会上了山寨产品的当，“这类山寨产品不但对消费者构成了伤害，还有可能大大的损害品牌产品在消费者心中的形象。”

  其实山寨产品之所以在市场上“高奏凯歌”，除了山寨产品价格和功能多的本身原因外，消费者的“纵容”也是重要因素之一。据国内某网站上的在线调查显示有66.15%人表示会考虑购买山寨机，76.2%人认为存在即合理应该引导，而认为侵权违规应严厉打击的仅占14.5%。可见众多消费者对山寨产品的接受无形中助长了山寨产品的气焰。记者在某高校就发现在学生群体中，山寨产品的影子处处可见。一位手持∧nycall牌子手机的学生在接受记者采访时就表示，这款手机与三星的某型号手机样式一模一样，不过功能却比三星那款要多得多，MP3、300万像素摄像、超大屏幕，并且价格极其便宜才600多元，“对与我们学生来说，没有经济收入，如果买像我这款一样的品牌手机，最少也得2000元，而山寨机只需600元就可以买到，便宜了一半都不止。宿舍的几个同学都觉得买山寨机很划得来！”
   
三因素助推山寨产品热销
                                                                         
   仔细分析山寨产品走“俏”的原因，以下三方面因素不可忽视。
   低价：低廉的价格是山寨产品的最大卖点。一般来讲，山寨产品的销售价格小于同等性能水平品牌产品的二分之一。而低价的根本则依靠成本低、产品上市周期短、渠道积极性高这几个方面起作用。山寨产品厂商看到一些品牌的热卖机型后，找到设计公司作破解和仿冒设计，再找到加工工厂进行生产，生产出来后直接投入到渠道开始出货。在成本方面，山寨产品节省了品牌厂商在产品研发、入网检测和品牌营销方面的费用；一般从经销商看中热卖机型到山寨产品的出货，整个过程大约需要4到5个月，有的甚至更短，非常利于资金快速回笼。
　　或个性或高仿：时尚、功能完备的山寨产品迎合了消费者对个性追求的趋势。山寨产品之所以能够发展起来正是因为它在外观、功能和价格等方面满足了人们的这种需求。许多山寨产品的外观相对比较时尚，并创意新颖.而另一部分设计紧随国际市场的潮流，其中多数都是模仿知名品牌，尤其是国外大品牌的热销机型。而且山寨产品功能齐全，功能多成为了山寨产品的一个显著特点。
　　丰富应用：集成有吸引力的应用是山寨产品的一个亮点。山寨产品所采用的芯片平台基本上大同小异，造成很多功能非常相似。为了实现差异化，山寨产品也集成很多第三方应用软件，如股票软件、聊天软件、游戏软件等应用。

结论：估计很少有像中国人这样对假货、水货深恶痛绝的。因为每年“3@15”前后，有无数的上当受骗者哭着喊着要消委给他们做主。我们声讨“毒大米”，怒斥“毒奶粉”……但我们有没有想过，在这些众多的消费受害者里面，是不是每个人都值得同情，每个人都是被动上当受骗？一部正规厂商的手机要好几千，外观一模一样的“山寨机”却只要几百元，且还可能多出许多功能。既然样子看起来都差不多，用起来也差不多，为什么不买便宜好几倍的“山寨机”？于是几百元就这么掏出去了，接着更多的几百元又掏出去了，造假货和水货的“山寨主”便一日日地壮大起来，由小公司变大公司，由小作坊变大工厂，一直到占山为王与正规品牌分庭对抗。这是一种奇怪的现象，已经长期存在于我们的消费市场上--只要一样东西比市场上同类产品便宜很多，那么不论它的质量有多低劣，就一定会有市场。可以说我们的国民生活消费水平还不高，价格因素是决定他们购买与否的首要因素。但是花再少的钱，买回去的手机也是个假货，是个水货，是个连生产地址都没有的“三无产品”。那么，除了可以满足可怜的虚荣心之外，还有什么理由来支撑购买它的动机？
  不过对于山寨产品，骂者有，赞者有，争论且争论，山寨产品还是值得敬佩。它们不仅创意十足，娱乐精神十足，也以自己的方式挑战大公司的统治和势利。它们使得平民共享科技成为可能，它们让手机变白菜成为现实，而这才是消费社会的自由本质！